อุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งใช้ประโยชน์จากการค้าในประเทศและต่างประเทศเพื่อเข้าถึง "เค้กที่มองไม่เห็น"

หมายเหตุบรรณาธิการ: ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งในภูมิทัศน์การค้าโลกและความต้องการภายในประเทศที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อุตสาหกรรมที่มีการค้าต่างประเทศในระดับสูงสามารถบรรลุการเปลี่ยนแปลงและความก้าวหน้าโดยการขยายยอดขายในประเทศได้อย่างไร ได้กลายเป็นหน้าต่างสำคัญสู่ความยืดหยุ่นทางเศรษฐกิจของจีน ในฐานะจังหวัดการค้าต่างประเทศที่สำคัญ มณฑลกวางตุ้งได้เห็นการเพิ่มขึ้นของอุตสาหกรรมจำนวนมากตามกระแสโลกาภิวัตน์ แต่ก็ยังต้องเผชิญกับความท้าทายที่เกิดจากความผันผวนของตลาดต่างประเทศ Southern Network ร่วมมือกับกระทรวงพาณิชย์ประจำมณฑลกวางตุ้ง เปิดตัวชุดสังเกตการณ์อุตสาหกรรม "Guangdong Trade Frontline View" โดยมุ่งเน้นไปที่แนวทางปฏิบัติในการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมที่ต้องพึ่งพาการค้าจากต่างประเทศในระดับสูงของมณฑลกวางตุ้ง และจัดแสดงความยืดหยุ่นและภูมิปัญญาของภาคการค้าต่างประเทศของมณฑลกวางตุ้งในการเอาชนะความท้าทาย

นับตั้งแต่ต้นปีนี้ มณฑลกวางตุ้งได้เพิ่มความพยายามที่จะจัดงานนิทรรศการ "Guangdong Trade Nationwide" เพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์การค้าต่างประเทศคุณภาพสูงของมณฑลกวางตุ้งขยายเข้าสู่ตลาดภายในประเทศ บริษัทระบบแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งสามารถพบเห็นได้ในนิทรรศการระดับมืออาชีพมากมาย รวมถึงนิทรรศการ Guangya และงานตกแต่งอาคาร China International

กวางตุ้งเป็นหนึ่งในภูมิภาคการผลิตไฟส่องสว่างที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยคิดเป็น 1 ใน 2 ของไฟที่ผลิตทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ส่องสว่างของกวางตุ้งครองส่วนแบ่งสำคัญของตลาดต่างประเทศมาอย่างยาวนาน ด้วยการใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุตสาหกรรม เทคนิคการผลิตอันซับซ้อน และความเฉียบแหลมทางการตลาด กลายเป็นสัญลักษณ์อันโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ "Made in China" ที่แพร่หลายไปทั่วโลก ปัจจุบัน สงครามภาษีได้นำไปสู่ความผันผวนที่เพิ่มขึ้นในความต้องการของตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้บริษัทแสงสว่างที่ต้องพึ่งพาการส่งออกจำนวนมากประเมินศักยภาพของตลาดในประเทศอีกครั้ง เนื่องจากตลาดระบบไฟส่องสว่างแบบดั้งเดิม "ส่วนที่มองเห็นได้" ได้ถูกแบ่งแยกออกไปแล้ว คำถามที่ว่าจะทำอย่างไรจึงจะสามารถเข้าถึงการเติบโตที่ซ่อนอยู่และขยายธุรกิจและช่องทางใหม่ ๆ ในประเทศได้ กำลังผลักดันอุตสาหกรรมระบบไฟส่องสว่างในมณฑลกวางตุ้งให้มองเข้าไปข้างในสำหรับโอกาสทางธุรกิจ

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเติบโต: การค้าต่างประเทศภายใต้แรงกดดัน จำเป็นต้องมีความก้าวหน้า

ตั้งแต่การเสริมความแข็งแกร่งให้กับยอดขายในประเทศไปจนถึงการขยายธุรกิจในต่างประเทศ จากนั้นจึงส่งเสริมการเติบโตของกลุ่มอุตสาหกรรม การเติบโตของอุตสาหกรรมแสงสว่างในกวางตุ้งได้รับแรงหนุนจากการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องของการบูรณาการการค้าในประเทศและต่างประเทศ

ในช่วงทศวรรษ 1980 ชาวบ้านในเมืองโบราณของจงซานได้รับแรงบันดาลใจจากผลิตภัณฑ์แสงสว่างจากฮ่องกงและมาเก๊า และผ่านเวิร์กช็อปงานฝีมือสไตล์ครอบครัว พวกเขาเริ่มผลิตโคมไฟ ถือเป็นจุดเริ่มต้นของอุตสาหกรรมแสงสว่างของกวางตุ้ง ด้วยกระแสแห่งการปฏิรูปและการเปิดกว้าง อุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งได้เปิดประตูสู่ตลาดต่างประเทศ โดยยอมรับคำสั่งซื้อผ่านโมเดลการชดเชย "สามในหนึ่งเดียวและหนึ่งเดียว" (การประมวลผลด้วยวัสดุที่จัดหา การประมวลผลด้วยตัวอย่างที่ให้มา การประกอบด้วยชิ้นส่วนที่จัดหา และการค้าค่าตอบแทน) และเริ่มปรับปรุงและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ตามความต้องการอย่างเป็นอิสระ กว่า 40 ปีที่ผ่านมา กว่างตงมีจงซานเป็นศูนย์กลาง ค่อยๆ พัฒนาห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ซึ่งครอบคลุมทั้งตัวโคมไฟและแหล่งกำเนิดแสงภายใน ตั้งแต่สกรูและอุปกรณ์เสริมไปจนถึงการผลิตหลอดไฟแบบครบวงจร กลายเป็นฐานการผลิตไฟส่องสว่างหลักระดับโลก

"อุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้ง โดยเฉพาะของจงซาน มีชื่อเสียงไปทั่วโลก โดยได้รับแรงผลักดันจากชื่อเสียงของแบรนด์ ทำให้การกระจุกตัวของอุตสาหกรรมยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง" Qiu Shuai หัวหน้าฝ่ายธุรกิจในประเทศของ Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. กล่าว บริษัทนี้ซึ่งเริ่มต้นด้วยการขายในประเทศ ได้ค่อยๆ พัฒนาโครงสร้างธุรกิจที่ครอบงำโดยการค้าต่างประเทศ ขณะเดียวกันก็ขยายยอดขายในประเทศไปพร้อมๆ กัน ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงการเติบโตของอุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้ง

ปัจจุบัน มณฑลกวางตุ้งเป็นภูมิภาคการผลิตอุปกรณ์แสงสว่างที่สำคัญระดับโลก โดยคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 70% ของส่วนแบ่งตลาดระดับชาติ และประมาณ 50% ของส่วนแบ่งตลาดทั่วโลก จงซาน ซึ่งมีอุตสาหกรรมกระจุกตัวอยู่ในระดับสูง เป็นที่รู้จักในนาม "เมืองหลวงแห่งแสงสว่างของจีน" อย่างไรก็ตาม ภายใต้ภูมิทัศน์ระดับโลกใหม่และการเปลี่ยนแปลงทางอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งกำลังเผชิญกับความเจ็บปวดที่เพิ่มมากขึ้น

จากมุมมองของตลาด การส่งออกผลิตภัณฑ์แสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งคิดเป็นประมาณ 32% ของยอดรวมของประเทศ ซึ่งครองอันดับหนึ่งทั่วประเทศ โดยมียุโรปและสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญ เนื่องจากการส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันถูกขัดขวางและการค้าระหว่างประเทศอยู่ภายใต้แรงกดดัน บริษัทต่างๆ จึงมีความจำเป็นเร่งด่วนในการสำรวจตลาดเกิดใหม่ จากมุมมองของผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้งติดอยู่ในภาคการผลิตมานานแล้ว โดยตั้งอยู่ตรงกลางของ "เส้นโค้งแห่งรอยยิ้ม" ด้วยการออกแบบ การสร้างแบรนด์ และช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ "ภายนอก" มูลค่าเพิ่มของอุตสาหกรรมจึงต่ำ

จากมุมมองของผู้เล่นในตลาด บริษัทระบบแสงสว่างในมณฑลกวางตุ้งมีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการมีจำนวนบริษัทมากมายแต่ไม่แข็งแกร่ง จากการวิเคราะห์ของสถาบันวิจัยอุตสาหกรรม Qianzhan Industry Research Institute เกี่ยวกับอุตสาหกรรมแสงสว่างในจงซาน ยกตัวอย่างบริษัท Guzhen ในเมืองจงซานว่า Guzhen มีบริษัทอุปกรณ์แสงสว่างและอุปกรณ์เสริมประมาณ 38,000 แห่ง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทขนาดเล็ก สิ่งนี้สามารถนำไปสู่สงครามราคาระหว่างธุรกิจขนาดเล็ก ส่งผลให้อำนาจการต่อรองอ่อนแอ

การรักษาความปลอดภัยให้กับโซลูชัน: ห่วงโซ่อุตสาหกรรมและนวัตกรรม

การปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งสำคัญ ผู้ที่มีไหวพริบย่อมมีชัย เมื่อต้องเผชิญกับการพัฒนาใหม่ๆ บริษัทแสงสว่างในมณฑลกวางตุ้งจึงไม่รอโอกาส แต่พวกเขากำลังขยายสู่ตลาดภายในประเทศในเชิงรุก โดยแสวงหาความก้าวหน้าผ่านข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุตสาหกรรมและแรงผลักดันทางนวัตกรรม

Tu Qiaoling เลขาธิการสมาคมอุตสาหกรรมแสงสว่าง Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association อธิบายว่าห่วงโซ่อุตสาหกรรมแสงสว่างนั้นมีความยาวและครอบคลุมการเชื่อมโยงหลายรูปแบบ ซึ่งรวมถึงเลนส์ อิเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์เสริม บริษัทต่างๆ ในกวางตุ้งสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ทั้งหมดที่ต้องการสำหรับธุรกิจของตนได้ในที่เดียว ระบบนิเวศห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์นี้ให้ทรัพยากรที่อุดมสมบูรณ์และความมั่นใจที่เพียงพอสำหรับบริษัทการค้าต่างประเทศในการ "ผนึกกำลังเพื่อขยายตลาดของตน"

Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. เชี่ยวชาญด้านส่วนประกอบด้านแสง โดยแบ่งธุรกิจในประเทศและต่างประเทศประมาณ 50:50 "ในอดีต ลูกค้าต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์หลายรายสำหรับชิ้นส่วนออพติคัล อิเล็กทรอนิกส์ และส่วนประกอบสำหรับหลอดไฟหลอดเดียว โดยบูรณาการโซลูชันของตนเอง ซึ่งไม่เพียงแต่ใช้เวลานานและใช้แรงงานมากเท่านั้น แต่ยังเสี่ยงต่อการลองผิดลองถูกอีกด้วย" Xiong Zhe ผู้อำนวยการฝ่ายขายของ Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. กล่าว Darko ได้ก่อตั้งพันธมิตรความร่วมมือกับบริษัทต้นน้ำและปลายน้ำในห่วงโซ่อุตสาหกรรม โดยใช้ความเชี่ยวชาญของตนเพื่อร่วมกันพัฒนาโซลูชันที่ปรับแต่งเฉพาะเพื่อ ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างแม่นยำ

แม้ว่าธุรกิจของบริษัทจะประสบกับความผันผวนในระยะสั้นจากสงครามภาษี แต่ก็มีการเติบโตโดยทั่วไปเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว เมื่อพูดถึงผลกระทบของสงครามภาษีที่มีต่อบริษัท Xiong Zhe กล่าวว่า "สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการสงบสติอารมณ์และมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาธุรกิจและช่องทางใหม่ ๆ ในพื้นที่เฉพาะ"

นอกเหนือจากข้อดีของห่วงโซ่อุตสาหกรรมแล้ว ศักยภาพอันกว้างขวางของตลาดภายในประเทศและการรุกล้ำของเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมกำลังอัดฉีดแรงผลักดันใหม่ให้กับการเปลี่ยนแปลงทางอุตสาหกรรม เนื่องจากนโยบายระดับชาติเพื่อรักษาเสถียรภาพของเศรษฐกิจ ขยายอุปสงค์ภายในประเทศ และกระตุ้นการบริโภคเริ่มมีประสิทธิผลมากขึ้น และในขณะที่นโยบายที่เกี่ยวข้องกับนโยบาย "สองใหม่" และ "ยุทธศาสตร์คาร์บอนคู่" กำลังถูกนำมาใช้ อุตสาหกรรมแสงสว่างจึงเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตที่สำคัญของอุปสงค์ในประเทศ หมวดหมู่ใหม่ๆ เช่น ระบบไฟอัจฉริยะและระบบแสงสว่างเพื่อสุขภาพกำลังเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง อัจฉริยะ ประหยัดพลังงาน และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ในงาน Guangzhou International Lighting Fair ครั้งที่ 30 องค์ประกอบ AI กลายเป็นจุดขายใหม่บ่อยครั้ง ระบบควบคุมแสงสว่างที่สร้างฉากแสงที่ต้องการโดยอัตโนมัติตามอารมณ์ของผู้ใช้ เทอร์มินัลระบบไฟอัจฉริยะที่รวมระบบไฟระยะไกล การโต้ตอบการโทร และการเชื่อมต่อม่าน และหุ่นยนต์บริการแสงสว่างที่ขับเคลื่อนด้วย AI พร้อมความสามารถในการโต้ตอบหลายรูปแบบ... นวัตกรรมเหล่านี้กำลังขับเคลื่อนมูลค่าอุตสาหกรรมแบบก้าวกระโดดอย่างมีนัยสำคัญ

"มีความเห็นเป็นเอกฉันท์ภายในอุตสาหกรรมว่าการพัฒนาในอนาคตควรมุ่งเน้นไปที่แนวทาง 'ผลิตภัณฑ์ + บริการ' ให้มากขึ้น เพื่อเพิ่มศักยภาพให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยฟังก์ชันการทำงานที่มากขึ้น" Tu Qiaoling เชื่อว่าการสำรวจเหล่านี้ในท้ายที่สุดมีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้คนเพื่อไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายมากขึ้น

เวทีรัฐบาล: ปูทางสู่การเปลี่ยนแปลง

การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้ง โดยมุ่งเน้นไปที่การขายภายในประเทศ จำเป็นต้องมีมาตรการสนับสนุนที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพ

เนื่องจากเป็นช่องทางสำคัญสำหรับธุรกิจในการขยายฐานลูกค้า นิทรรศการจึงเป็นส่วนสำคัญที่รัฐบาลให้ความสำคัญ นับตั้งแต่ต้นปีนี้ กระทรวงพาณิชย์มณฑลกวางตุ้งได้ส่งเสริมกิจกรรมชุด "Guangdong Trade Nationwide" และ "Foreign Trade Quality Products Tour China" ซึ่งสนับสนุนการจัดนิทรรศการที่เกี่ยวข้องกับแสงสว่างระดับมืออาชีพ 4 รายการ ได้แก่ Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo และ Guangzhou International Professional Lighting Exhibition สิ่งนี้ทำให้บริษัทอุปกรณ์แสงสว่างมีแพลตฟอร์มการจัดแสดงและการขายทั่วประเทศ ช่วยให้พวกเขาขยายธุรกิจสู่ตลาดในประเทศได้เร็วขึ้น

เพื่อจัดการกับความท้าทายด้านเงินทุนที่บริษัทการค้าต่างประเทศต้องเผชิญและหันมามุ่งเน้นที่การขายในประเทศ มณฑลกวางตุ้งยังได้จัดตั้งกองทุนทางการเงินพิเศษสำหรับการประมวลผลวิสาหกิจการค้า โดยมุ่งเน้นที่การสนับสนุนทางการเงินสำหรับวิสาหกิจเหล่านี้ บริษัทแสงสว่างสามารถสมัครขอสินเชื่อที่เกี่ยวข้องและเงินอุดหนุนดอกเบี้ยได้

นอกจากนี้ เมืองที่มีกลุ่มอุตสาหกรรมแสงสว่างขนาดใหญ่ เช่น กวางโจว เซินเจิ้น และจงซาน ยังได้แนะนำมาตรการที่ปรับให้เหมาะกับสภาพท้องถิ่นอีกด้วย กว่างโจวได้เปิดช่องทางสีเขียว "ผ่านรถไฟ" ตลอด 24 ชั่วโมงสำหรับการขายในประเทศ และเปิดตัวแผนสนับสนุนการจัดซื้อมูลค่า 1 แสนล้านหยวน ซึ่งถือเป็นการสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจต่างๆ ในการขยายเข้าสู่ตลาดภายในประเทศ เซินเจิ้นให้เงินอุดหนุนสูงสุด 800,000 หยวนสำหรับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม AI "Shenqi e-Trade" ซึ่งเชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ กับผู้ซื้อทั่วโลก 20 ล้านรายโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย ช่วยให้พวกเขาขยายฐานลูกค้าดิจิทัลได้ จงซานสนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ เพิ่มความเข้มข้นในการขยายเข้าสู่ตลาดภายในประเทศ โดยจัดกิจกรรมจับคู่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมและห่วงโซ่อุปทานอย่างน้อย 100 รายการตลอดทั้งปี และจัดสรรเงินทุนพิเศษเพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการจัดนิทรรศการที่ครอบคลุม

จาก "ฐานการผลิตระดับโลก" สู่ "การพัฒนาที่ประสานงานทั้งในและต่างประเทศ" การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมแสงสว่างของมณฑลกวางตุ้ง สะท้อนให้เห็นถึงภูมิปัญญาของอุตสาหกรรมการผลิตของจีนในการทำลายโครงสร้างการหมุนเวียนแบบคู่ "ในอนาคต เราจะส่งเสริมกิจกรรมชุด 'Guangdong Trade Nationwide' และ 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China' อย่างแข็งขัน เพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ในมณฑลกวางตุ้งได้สำรวจโอกาสทางการตลาดอย่างเต็มที่" ตัวแทนจากกระทรวงพาณิชย์มณฑลกวางตุ้งกล่าว